渠道策略(渠道目标怎么写)
资讯
2024-07-20
214
1. 渠道策略,渠道目标怎么写?
企业首先要结合自己的企业目标或远景以及各行业和产品的具体情况(行业目前所处的发展阶段、市场规模、发展趋势、竞争对手情况、产品特征等)制定自己的渠道战略,也就是确定自己在渠道建设上总的思路和原则,它是企业渠道建设的方向和灵魂,具有指导性,在一定时期具有稳定性。
2. 分销渠道中的战略联盟的主要特点?
当前,网络或组织已成为企业组织发展的一种趋势,战略联盟正是具备网络组织的特点。
1.边界模糊;战略联盟并不像传统的企业具有明确的层级和边界;而是一种你中有我,我中有你的局面。
2.关系松散;战略联盟主要是契约式或联结起来的,因此合作各方之间的关系十分松散,兼具了市场机制与行政管理的特点,合作各方主要通过协商的方式解决各种问题。
3.机动灵活;战略联盟组建过程也十分简单,无需大量附加投资。
而且合作者之间关系十分松散,战略联盟存在时间不长,解散十分方便;所以战略联盟还适应变化的环境时可迅速将其解散。
4.动作高效;合作各方将核心资源加入到联盟中来,联盟的各方面都是一流的;在这种条件下,联盟可以高效动作,完成一些企业很难完成的任务。
3. 优酷网有哪些渠道策略?
一、商业模式
1、战略目标
优酷网的“品牌口号”是“优酷,世界都在看”,其具体解释是“足不出户看世界,优酷的海量视频库应有尽有,无论是观看或分享,与世界同一节奏,尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。
2、目标用户
优酷网的目标市场以国内互联网用户为主,客户群的与总体网民性别比例基本一致;其中18—40岁的网民占到82%;未婚网民达74%
3、产品与服务
优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。从视频内容划分,包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容,涵盖内容非常广泛。优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面。
二、管理模式
1.组织和人力资源管理
在组织管理上,优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育,经过多年来跨国公司里实战和历炼,积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合,构成了现在的优酷网管理体系。
在人力资源管理方面,伴随着优酷网的不断壮大,优酷网对人才需求也不断在加大。优酷网在全国范围内吸收各方面的人才,来为网站的持续发展打下基础。
2、业务管理
一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。
3、服务与客户关系管理
在服务与客户关系管理上,新蛋网通过“用户评论”等功能,提供完全不同的消费体验,并通过特色的产品定位吸引专业化的用户,另外在客户信息管理方面,优酷网做的也非常好,在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。
三、盈利模式
盈利目前并不是优酷急于要实现的,目前优酷要做的依然是加大投资来抢占更多的市场份额。
1.视频贴片广告
视频贴片广告,尤其受中小企业欢迎,由于资金有限,他不可能在各大电视台大规模投放广告,他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会,吸引了众多中小企业来投放广告,增加了客户群和影响力,同时还增加了盈利。
2.收费视频点播
包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动,包括一些演播,包括一些高清的部分内容,在某个档期之内,尤其在热点里面都会产生消费的可能性,这样的话从广告跟消费两手都要硬,两手都要抓。
3.提供3G流媒体市场服务
基于手机的无线互联网,号称“第五媒体”,正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示,六成以上的用户在手机终端安装了优酷客户端。 优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫,无论是从手机终端的一些客户端,以及网站也好,所以在3G方面,根据不同介入的方法都可以找到优酷。
4.网站与电视台合作
上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材,这无疑为视频网站带来了新的生机。如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球,但是反过来,互联网上的原创视频能够在电视台落地,这将意味着优酷开始了新模式的盈利探索。
5.借助娱乐综艺,进行视频营销
优酷牛人盛典为上演便以有康师傅、哇哈哈、喜力、嘉士伯等等各大广告主的赞助,每一类牛人门派都在很大程度上吸引广告主的青睐,在拥有广大市场的视频领域,收视的增长将越来越快。 对于优酷来说,视频分享网站开始探索包括网络广告、用户服务费等各种盈利模式,多样化的尝试表明在视频内容从早期自由分享向商业化转型的努力,距离商业模式成熟的日子越来越近。
6.核心能力
优酷网有着不同寻找视频的有效方法,有着最全、最快、最好的视频数据库,有强大的资金和技术优势做基础,秉着“快者为王”的产品理念,注重用户体验,不断完善着服务策略,其其卓尔不群的“快速播放,快速发布,快速搜索”的产品特性,充分满足了用户日益增长的多元化互动需求。优酷正是具备这些核心能力,才使它成为国内视频网站中的领军势力。
7.相关活动
优酷网通过视频网络平台特有的形式传递爱心,开展公益救助,构建了一个网络传播爱心的平台,实施行之有效的网络救助计划,普及公益理念。
四、竞争优势
1.资金优势
优酷网拥有世界级的风险投资支持,是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures,世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital,还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲,其共同特点是资金雄厚,具有远见卓识,为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。
2.技术优势
在完善的技术平台支持下,优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。针对中国复杂电信环境,精确到二级城市的流量监控和调配系统,自建与合作相结合,保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员,辅以专业的用户体验及用户界面工程师,保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式,送达用户眼前。如果没有技术支持,一切都是浮云。
3.产品优势
优酷网突出简单易用的显著特色,优酷网在50G带宽储备保障上,发挥视频短片快速播放的特点,并是网友最快的视频发布平台。
4. 电商渠道怎么设置?
电商渠道的设置取决于您的产品类型、目标市场以及营销策略等因素。以下是一些常见的电商渠道设置:
1. 自有网站:建立自己的电商网站,提供产品展示、购买和支付等服务,同时也方便将来的客户互动、数据采集及精细化营销。
2. 拍卖网站:适用于限量、销售不易的产品,如收藏品、奢侈品等。拍卖网站具有让收藏品的价值被发掘及营销的双重作用。
3. 社交媒体:通过在社交媒体平台上发布广告,品牌故事、产品介绍等信息,吸引粉丝关注和购买。例如: facebook、instagram、微信公众平台等。
4. 第三方电商平台:借助第三方电商平台的品牌号受众及基础服务资源,快速打造电商业务。例如:天猫、京东、国美等。
5. 移动应用:提供能够支持用户快捷、简单实现商品浏览、下单等操作的轻量级应用。例如:淘宝、拼多多等。
需要注意的是,选择电商渠道一定要考虑到您的产品、目标市场和客户需求。同时要定期回顾、优化和调整选取的渠道。
5. 交易渠道什么意思?
交易渠道主要指商品或服务的销售渠道,即把产品或服务提供给顾客的途径。传统的交易渠道主要包括实体店面、超市、连锁店等,而随着互联网的普及,电子商务渠道、移动端等一些新兴的渠道也逐渐成为了主流的交易渠道。
不同的交易渠道对于企业产品或服务的营销、分销、销售等方面都会有不同的影响。因此,了解和把握好不同的交易渠道,对于企业能否实现营销、促进销售、扩大网络营销等方面都有着重要的意义。
通过了解目标市场的需求、消费习惯以及目标消费群体的特点,企业可以选择合适的交易渠道,从而提高销售额和市场占有率。同时,在选择交易渠道时,也需要综合考虑费用、风险和效果等因素,制定合理的营销策略和销售计划。
6. 市场机构和营销渠道的选择?
(一)可供选择的营销渠道类型
1.按照营销渠道有无中间环节来划分,营销渠道可分为直接营销渠道与间接营销渠道。
(1)直接营销渠道。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。
(2)间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道,消费者市场多数采用间接营销渠道,其销售的主要方式有:厂店挂钩;特约经销;零售商或批发商直接从工厂进货等。
2.按照营销渠道同一层次环节的多少来划分,营销渠道可分为宽营销渠道与窄营销渠道。
(1)宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商,把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。
(2)窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。
7. 金融营销的分销渠道有哪些拓展策略?
扩宽渠道没什么别的其它办法,只能是商家在实力允许、有足够市场、保证经销商的正常运营与管理等条件下,在市场上各个层次的环节中尽可能多地选择中间商来销售产品。公司必须合理的设置中间商的数目。 其它让产品更广更多的进入市场获得更大销量的办法建议采用多渠道策略。 宽渠道策略是与多渠道策略有明显区别的。多渠道策略是指公司通过多条销售渠道是产品进入市场的营销策略,即使产品进入尽可能多的销售渠道。拿食品举例,可选择的渠道包括超市、商场、食品店、市场、百货店铺、小摊等等。 如你问题所说,拓展渠道也可以选择尽可能多的渠道销售产品,要制定不同渠道的营销策略、管理办法与利益分配办法。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 渠道策略,渠道目标怎么写?
企业首先要结合自己的企业目标或远景以及各行业和产品的具体情况(行业目前所处的发展阶段、市场规模、发展趋势、竞争对手情况、产品特征等)制定自己的渠道战略,也就是确定自己在渠道建设上总的思路和原则,它是企业渠道建设的方向和灵魂,具有指导性,在一定时期具有稳定性。
2. 分销渠道中的战略联盟的主要特点?
当前,网络或组织已成为企业组织发展的一种趋势,战略联盟正是具备网络组织的特点。
1.边界模糊;战略联盟并不像传统的企业具有明确的层级和边界;而是一种你中有我,我中有你的局面。
2.关系松散;战略联盟主要是契约式或联结起来的,因此合作各方之间的关系十分松散,兼具了市场机制与行政管理的特点,合作各方主要通过协商的方式解决各种问题。
3.机动灵活;战略联盟组建过程也十分简单,无需大量附加投资。
而且合作者之间关系十分松散,战略联盟存在时间不长,解散十分方便;所以战略联盟还适应变化的环境时可迅速将其解散。
4.动作高效;合作各方将核心资源加入到联盟中来,联盟的各方面都是一流的;在这种条件下,联盟可以高效动作,完成一些企业很难完成的任务。
3. 优酷网有哪些渠道策略?
一、商业模式
1、战略目标
优酷网的“品牌口号”是“优酷,世界都在看”,其具体解释是“足不出户看世界,优酷的海量视频库应有尽有,无论是观看或分享,与世界同一节奏,尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。
2、目标用户
优酷网的目标市场以国内互联网用户为主,客户群的与总体网民性别比例基本一致;其中18—40岁的网民占到82%;未婚网民达74%
3、产品与服务
优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频收藏、视频评论等。从视频内容划分,包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、时尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容,涵盖内容非常广泛。优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面。
二、管理模式
1.组织和人力资源管理
在组织管理上,优酷网创始人古永锵先生接受过国外商科教育,经过多年来跨国公司里实战和历炼,积累了丰富的国际管理和经营经验,而且拥有逾八年的国内投资及运营经验。他将国外先进的管理经验和中国的实际情况相结合,构成了现在的优酷网管理体系。
在人力资源管理方面,伴随着优酷网的不断壮大,优酷网对人才需求也不断在加大。优酷网在全国范围内吸收各方面的人才,来为网站的持续发展打下基础。
2、业务管理
一个成功的模式往往有赖于科学的业务管理模式。在优酷网其科学的业务管理体现在优酷网提供的内容的全面性上和丰富性上。这也是它与其他视频网站在竞争中最大的优势。
3、服务与客户关系管理
在服务与客户关系管理上,新蛋网通过“用户评论”等功能,提供完全不同的消费体验,并通过特色的产品定位吸引专业化的用户,另外在客户信息管理方面,优酷网做的也非常好,在新蛋历史上没有出现过客户信息泄露的现象。
三、盈利模式
盈利目前并不是优酷急于要实现的,目前优酷要做的依然是加大投资来抢占更多的市场份额。
1.视频贴片广告
视频贴片广告,尤其受中小企业欢迎,由于资金有限,他不可能在各大电视台大规模投放广告,他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会,吸引了众多中小企业来投放广告,增加了客户群和影响力,同时还增加了盈利。
2.收费视频点播
包括跟阿里集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动,包括一些演播,包括一些高清的部分内容,在某个档期之内,尤其在热点里面都会产生消费的可能性,这样的话从广告跟消费两手都要硬,两手都要抓。
3.提供3G流媒体市场服务
基于手机的无线互联网,号称“第五媒体”,正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示,六成以上的用户在手机终端安装了优酷客户端。 优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫,无论是从手机终端的一些客户端,以及网站也好,所以在3G方面,根据不同介入的方法都可以找到优酷。
4.网站与电视台合作
上传到视频分享网站上的视频成了电视台制作节目的素材,这无疑为视频网站带来了新的生机。如果说把电视台的内容拿到盈利复杂的互联网可能只能赚到眼球,但是反过来,互联网上的原创视频能够在电视台落地,这将意味着优酷开始了新模式的盈利探索。
5.借助娱乐综艺,进行视频营销
优酷牛人盛典为上演便以有康师傅、哇哈哈、喜力、嘉士伯等等各大广告主的赞助,每一类牛人门派都在很大程度上吸引广告主的青睐,在拥有广大市场的视频领域,收视的增长将越来越快。 对于优酷来说,视频分享网站开始探索包括网络广告、用户服务费等各种盈利模式,多样化的尝试表明在视频内容从早期自由分享向商业化转型的努力,距离商业模式成熟的日子越来越近。
6.核心能力
优酷网有着不同寻找视频的有效方法,有着最全、最快、最好的视频数据库,有强大的资金和技术优势做基础,秉着“快者为王”的产品理念,注重用户体验,不断完善着服务策略,其其卓尔不群的“快速播放,快速发布,快速搜索”的产品特性,充分满足了用户日益增长的多元化互动需求。优酷正是具备这些核心能力,才使它成为国内视频网站中的领军势力。
7.相关活动
优酷网通过视频网络平台特有的形式传递爱心,开展公益救助,构建了一个网络传播爱心的平台,实施行之有效的网络救助计划,普及公益理念。
四、竞争优势
1.资金优势
优酷网拥有世界级的风险投资支持,是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill Ventures,世界上最大投资基金之一、目前全球管理资金超过160亿美元的Farallon Capital,还有中国本土唯一的常青基金Chengwei Ventures。这些投资机构实力强劲,其共同特点是资金雄厚,具有远见卓识,为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。
2.技术优势
在完善的技术平台支持下,优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。针对中国复杂电信环境,精确到二级城市的流量监控和调配系统,自建与合作相结合,保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占公司总人数60%以上的资深技术人员,辅以专业的用户体验及用户界面工程师,保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式,送达用户眼前。如果没有技术支持,一切都是浮云。
3.产品优势
优酷网突出简单易用的显著特色,优酷网在50G带宽储备保障上,发挥视频短片快速播放的特点,并是网友最快的视频发布平台。
4. 电商渠道怎么设置?
电商渠道的设置取决于您的产品类型、目标市场以及营销策略等因素。以下是一些常见的电商渠道设置:
1. 自有网站:建立自己的电商网站,提供产品展示、购买和支付等服务,同时也方便将来的客户互动、数据采集及精细化营销。
2. 拍卖网站:适用于限量、销售不易的产品,如收藏品、奢侈品等。拍卖网站具有让收藏品的价值被发掘及营销的双重作用。
3. 社交媒体:通过在社交媒体平台上发布广告,品牌故事、产品介绍等信息,吸引粉丝关注和购买。例如: facebook、instagram、微信公众平台等。
4. 第三方电商平台:借助第三方电商平台的品牌号受众及基础服务资源,快速打造电商业务。例如:天猫、京东、国美等。
5. 移动应用:提供能够支持用户快捷、简单实现商品浏览、下单等操作的轻量级应用。例如:淘宝、拼多多等。
需要注意的是,选择电商渠道一定要考虑到您的产品、目标市场和客户需求。同时要定期回顾、优化和调整选取的渠道。
5. 交易渠道什么意思?
交易渠道主要指商品或服务的销售渠道,即把产品或服务提供给顾客的途径。传统的交易渠道主要包括实体店面、超市、连锁店等,而随着互联网的普及,电子商务渠道、移动端等一些新兴的渠道也逐渐成为了主流的交易渠道。
不同的交易渠道对于企业产品或服务的营销、分销、销售等方面都会有不同的影响。因此,了解和把握好不同的交易渠道,对于企业能否实现营销、促进销售、扩大网络营销等方面都有着重要的意义。
通过了解目标市场的需求、消费习惯以及目标消费群体的特点,企业可以选择合适的交易渠道,从而提高销售额和市场占有率。同时,在选择交易渠道时,也需要综合考虑费用、风险和效果等因素,制定合理的营销策略和销售计划。
6. 市场机构和营销渠道的选择?
(一)可供选择的营销渠道类型
1.按照营销渠道有无中间环节来划分,营销渠道可分为直接营销渠道与间接营销渠道。
(1)直接营销渠道。又称零层营销渠道,是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道,直接销售的主要方式有:上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。
(2)间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。间接营销渠道是一种长营销渠道,消费者市场多数采用间接营销渠道,其销售的主要方式有:厂店挂钩;特约经销;零售商或批发商直接从工厂进货等。
2.按照营销渠道同一层次环节的多少来划分,营销渠道可分为宽营销渠道与窄营销渠道。
(1)宽营销渠道。是指生产者经过多个同种类型的中问商,把商品转卖给消费者或用户的一种销售渠道。
(2)窄营销渠道。是指只使用几个同类中间商销售产品的营销渠道。
7. 金融营销的分销渠道有哪些拓展策略?
扩宽渠道没什么别的其它办法,只能是商家在实力允许、有足够市场、保证经销商的正常运营与管理等条件下,在市场上各个层次的环节中尽可能多地选择中间商来销售产品。公司必须合理的设置中间商的数目。 其它让产品更广更多的进入市场获得更大销量的办法建议采用多渠道策略。 宽渠道策略是与多渠道策略有明显区别的。多渠道策略是指公司通过多条销售渠道是产品进入市场的营销策略,即使产品进入尽可能多的销售渠道。拿食品举例,可选择的渠道包括超市、商场、食品店、市场、百货店铺、小摊等等。 如你问题所说,拓展渠道也可以选择尽可能多的渠道销售产品,要制定不同渠道的营销策略、管理办法与利益分配办法。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!