病毒营销经典案例(人设崩塌最出乎你预料的是哪个明星)
资讯
2024-06-13
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1. 病毒营销经典案例,人设崩塌最出乎你预料的是哪个明星?
北大还行撒贝宁,曾经是坦坦荡荡严肃主持人,如今却是迷迷糊糊芳心纵火犯。曾经是无数观众心中的白月光,如今成了综艺节目的心头血。
论人设崩塌,有谁比撒贝宁更厉害吗?但是这丝毫没有阻止观众喜欢他。
眼见高楼起,再见高楼塌,忽而建高楼,晃眼比前高,
这才是真正的人设崩塌有益效应。
文艺青年黄磊,曾经是无数少女心中的梦中情人,如今却是老谋深算神算子,大腹便便黄小厨。
社会你大哥孙红雷,这瓜保熟的开河者,如今是逗比颜王,幼稚模样。
如此出乎意料却又仍叫人喜欢,比那些添砖加瓦为自己高楼建起虚幻的明星,要清白得许多。
到底什么是人设?这其实要从娱乐工业化开始说起,一开始,娱乐行业是明星娱乐大众,后来湖南卫视一马当先,率先打造中国最具活力的电视娱乐品牌,而后出现《梦想中国》、《超级女声》、《我型我SHOW》选秀节目三足鼎立,出现了大众娱乐大众,包装素人成为明星的开河先例。
在这个“发现明星”的时期中,行业法则视为合适你的就是最好的,每个展现在观众眼前的偶像,几乎都是放大了自身某一种特质,公司或网络精细加工成为其人物特征,比如说“李宇春”身上的特质就曾被加工为“哥”,此外还有深情费玉清、文艺黄磊、社会孙红雷……
李宇春在早期很多场合说过,是因为这个时代的关系,她才可以受到那么多人的关注,她把这个时代的特性总结为了一种渠道,
李宇春:因为拥有渠道。以前不是说你想了解谁、你想知道谁、你想看到谁就可以看到,可是这个时代让我们拥有了互联网、拥有了很多不一样的渠道。而当进入了娱乐后工业化时期,尤其是近些年选秀节目的改变之后,“发现明星”脱胎于“创造明星”,明星诞生开始进入空前的繁荣阶段,行业法则由此开始转变。
老艺术家之所以能够长久不灭,其根源在于发现与创造的本质问题,一个是“一生二,二生三,三生万物”,而另一个却是“无中生有”,内向溯源而看,创造明星是基于粉丝经济而建筑起的高楼大厦,当这座高楼坍塌,不难看到其隐形挫伤的粉丝情感以及品牌形象。
今年开春第一炮,所谓“被低估的实力派演员” 翟天临用一己之力改变学术界的规则,其蔓延之火时至今日仍然没有熄灭,作为观众,作为大众,其实我们更应该思考的是明星人设背后的产业链条,我们的质疑是否能够让其商业利益受损,从而引发人设经济发生改变亦或者是转折。
人设最直接的受益者是明星,其效果可谓是立竿见影,创造一个人设不仅能够为新人开辟流量大道,还能够给老艺术家们提供转变的机会,比如《极限挑战》前四季为6位MC重塑的人设就是典型案例,张艺兴的小绵羊设定吸引了大量慕名而来的新粉,开辟了其演艺事业的一大康庄大道,而其余五位,黄磊的文艺青年转变为神算子,瞬间将自己的粉丝人群年轻化,其他四位也是同理,不仅仅在粉丝群体的壮大上获利,其年轻粉丝的注入才是最大的利润。
近两年人设崩塌案例层出不穷,前有博士坠马,后有娇妻出轨、大叔迷路,连续恶性的人设崩塌其实正是在给快餐式的娱乐产业提醒,人设不应该是明星的标准配置,不应当作为其核心竞争力。
万物讲求阴阳两面,人设虽然可以作为卖点吸引粉丝,但是另一方面却淹没了明星人格的多样化,在缺少优质作品的加持下,大多数明星不得不只戴上这一只假面具,当人设造假被曝光之后,高楼自然坍塌,哪怕这个人有另外优秀的一面,也同样无济于事。
追根溯源来看,人设最大的弊病就在于约束和裹挟。
回到最初的出乎意料的问题,在当前的人设必然崩坏的规律下,撒贝宁、黄磊、黄渤这样新建高楼依旧宾客满席的案例或许很出乎背后商业版图的意料,毕竟大多数人看不到长远的利益,更在乎眼下是否能火。
2. 推荐营销类的书籍?
我推荐《裂变:如何让你的产品疯狂传播》和《火车头领航》两本书。1. 《裂变:如何让你的产品疯狂传播》这本书讲述了通过社交网络和信息传播机制,让用户自发地将产品推荐给其他人,从而实现用户病毒传播的营销模式。让读者学习到如何用科学的方式去分析、认知现有的社会媒体2. 《火车头领航》这本书主要讲述了销售工程师的成功故事,通过销售案例,读者可以了解到一些销售的基本理论和技巧,提高自己在销售领域的专业素养。以上两本书是针对营销领域的经典著作,如果你想深入学习营销领域的知识,还可以关注行业博客、公众号等媒介,获取更多实用的营销资讯,不断加强自己的营销能力。
3. 如何看待新世相职场课的分销推广广告被微信封这事?
收割10万用户却被微信处罚
3月19日,新世相营销课海报在短短7个小时获得超过10万用户,远远超过了新世相职场课一天之内7万余人购买的记录。
但是上午九点新世相读书会App疑因提现需求过多服务器出现故障无法下载。随后微信也已封杀了新世相,理由是“网页包含诱导分享”。目前,新世相读书会公众号无法关注,朋友圈二维码已经失效。微信团队表示,微信团队表示新世相通过多层抽成等方式,推广网络课程,违反了微信平台规则。目前微信团队已对相关公众号进行了处罚。
铅笔道了解到,新世相分销规则为:每邀请一位好友报名营销课程,即得40%现金返现,多邀多得,上不封顶,若邀请的好友同时邀请一位朋友报名此课程,也可获得10%现金返现。
这样的要求被一些用户直指新世相涉嫌传销。
存在涉嫌传销危险 已有用户要求退款铅笔道因此联系了相关法律人士。米律创始人郑明龙认为,依《禁止传销条例》第七条之规定,判断是否构成传销,主要看三个条件,简单的说就是拉人头,收取入门费,依下线业绩计酬。至于是否是三级分销,并不是认定传销的条件,而是作为是否追究刑事责任的条件之一。
但是福建瀛坤律师事务所苏奕欣律师解释,“2级分销和3级分销的区别不是最重要的,因为互联网平台的裂变藏毒无法预测,但如果按照人头收费(如新世相存在按照分享人数返现的情况)则仍然属于传销。“
他还表示,新世相的标注‘还有5000人价格将上涨为XX元’的表述,以及分销第一则有奖励的承诺,也属于诱导消费者进行购买。如果消费者之后希望退款并且失败,则新世相会因为这些表述受到法律风险。
据铅笔道了解,目前新世相群里用户由于已经看到提现金额而没有要求退款,后面不少用户则有大量退款需求。
据用户反馈,群里80%的人都是为了返现,并不关注课程,还有人因为种种原因被踢出群。(见下图)
新世相创始人张伟于活动被腾讯封杀后,在朋友圈回应:做付费内容,销售只有销售的逻辑,内容有内容的逻辑。1、我对销售同事的要求就一个:全力卖好,按商业逻辑,做最硬的销售。2、我对内容同事要求也只有一个:市面上最好的付费内容,不要之一。我们做内容下死力气。3、内容产品经得起考验一切销售和传播的基础。
而在这之前,《网易运营方法论》、《千聊创始人·2018年唯一大讲,掌握知识付费的底层逻辑》都在微信朋友圈进行传播时遇到和新世相一样的问题——涉嫌多级分销最终被封禁。
新世相在2016年已经获得了腾讯投资。但是微信的法规并没有对其偏私。
4. 什么是社交媒体营销?
社会化媒体营销亦有称社交媒体营销或社会化营销,是利用社会化网络,在线社区,博客,百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销,公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称社会媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。在网络营销中,社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点,而它们的内容都是由用户自愿提供的,而不是直接的雇佣关系。这个就需要社交思维,而不是传统思维模式。创造企业的网络曝光量企业应用社交媒体,可以在社交网络、微博、博客等拥有海量注册用户的社交媒体网络上发布相关的服务信息和产品资讯,利用社交媒体网络上的粉丝关注效用和社群效应,可以大大增加企业的产品与服务信息在社交网络上的曝光量。社交媒体的热点聚焦效应,使得企业能够通过社交媒体实现与潜在用户之间更为广泛的沟通。社交媒体还具有平等沟通的特性,更利于企业与潜在客户之间发保持亲和的沟通,持续深化关系。增加网站流量和注册用户传统的网络营销是基于信息上网为特征的,企业通过在自己的官方网站上或是垂直门户里的资讯频道上发布信息,然后通过关键词搜索,由搜索引擎带来相关的流量和点击。社交媒体的应用改变了以往过于依赖搜索引擎的网络营销模式,通过社交媒体不仅可以直接将社交媒体上的用户流量转化为企业官方网站的流量,而且可以通过企业在社交媒体上的信息吸引与服务互动来发展注册用户。吸引更多业务合作伙伴社交媒体在吸引个人用户的同时,也吸引了越来越多的企业用户。统计显示,美国有72%的企业在利用社交媒体提供各种类型的服务。这也给许多企业提供了寻求合作的机会,通过社交媒体来找到更多适合的合作伙伴。社交媒体的属性特征使得用户在社交媒体上能够获得比搜索引擎更加全面和完善的资讯,也更容易判断合作伙伴的经验和能力,从而帮助企业带来更多潜在的合作机会。提升搜索排名传统的官方网站和产品网站是以信息发布为主,内容多是静态信息和资讯,内容更新频率比较低,主要通过关键词来被搜索引擎收录。而社交媒体上的信息更新与内容互动要频繁得多,企业在社交媒体上频道页面的更新率非常高,更容易在搜索中排在更靠前的位置。带来高质量的销售机会包括零售、旅游、金融等行业的许多企业在Facebook上的成功应用已经证明了社交媒体对于销售机会的促进效应。在美国的许多零售企业已经通过FacebookAds发布消息,利用网络下载优惠券,在微博上发起与产品有关的话题,监控感兴趣的客户行为,结合邮件营销和博客营销,带来了大量的销售机会。减少整体营销预算投入社交媒体营销当然也需要投入,但是应用得好,企业的整体营销预算反而会大大减少。这是因为社交媒体有着其他传统媒体和网络媒体所不可替代的传播效应,一方面社交媒体网络的开放性吸引了大量的注册用户,另一方面有关产品与服务的信息可以利用社交媒体网络以更低的成本、更快的速度来进行传播。如果企业能够将社交媒体与视频营销、病毒营销结合起来,常常能够达到意想不到的营销效果。荷兰皇家航空公司(KLM)就在2011年3月新开航的迈阿密航线上,成功的运用社交媒体营销传播,利用Twitter发起话题,通过Youtube实现视频分享,就以极低的投入对于这条新航线的推广起到了意想不到的传播效果,同时也大大增加了KLM的品牌美誉率。促进具体业务成交社交媒体的特性不仅是利用社交网络、微博等发布信息,更重要的作用利用社交媒体平台发起与潜在用户的互动。企业的社会化营销团队不仅可以关注在社交媒体上的用户,监控用户对于相关产品与服务的关注,并且可以实时发起与潜在用户的互动,持续深化与潜在用的关系,促进对企业产品与服务的兴趣,并且适时的发起社会化营销活动来促进成交。企业实施社会化营销整合在开放的网络结构下,消费者的数字行为变得越来越无序也越来越自主,品牌在社交网络中建构品牌社群经营与消费者的关系,并不能完全满足品牌对消费者行为管理的需要,品牌需要更加全面和完整的管理消费者行为与体验,更充分的整合多种营销手段,整合优势资源,不断积累和沉淀用户关系提升用户体验,才能不断的实现品牌市场任务。建构品牌社群企业需要进入社交网络开展营销工作,而开放的社交网络结构以及平等的用户关系,给企业带来了巨大的挑战和不可预见的危机。这需要企业更加懂得“如何正确进入”社交网络,需要对社交网络用户生态的足够了解,并且需要制定严密的规则,以保证在开放和不可控的网络结构下,品牌市场任务可以实现。企业社会化参与规则制定(social guidance book):帮助企业基于自身特点和市场任务,制定完善的社交战略及执行规范手册,帮助管理多账号多平台的企业社会化行为,保证企业市场目标实现,提升工作效率,降低不可控风险。企业全社会化社群运营管理在开放的网络结构下,消费者的身份已经从原来的受众(Audience)、顾客(Consumer),转变成了品牌建构全程的参与者(Participator),甚至消费者比品牌本身拥有更大的品牌建构权,在开放的网络结构里,品牌与消费者是相互作用关系。品牌站群建设和电子商务开展醇厚互动提供全面的基于抓取与挖掘技术的监测与数据洞察业务,帮助企业全面掌握消费者、自身以及竞品情况,更好的聆听来自社交网络的声音并发掘其中的与企业关联的商业价值。帮助企业全面掌握企业官网的价值,发掘企业的用户需求并引领用户需求。我们拥有一支致力于提升用户体验的团队,包括品牌策略专家、信息构建师,文案撰写和编辑人员,网页设计师及程序设计师。每一位成员为项目注入各类专业技术及能量。我们通过整合这些技能,为您创造出直达用户,包含用户甚至感动用户的互动营销网站。帮助企业正确进入互联网,更好的开拓电子商务营销工作。建立关系链社会化媒体营销的基础是关系链。社会的构成元素是人和组织,而社会能够称之为社会的关键则是人及人、人与组织及组织与组织之间的关系链。我们处于网络社会时代,那么在社会化属性日益增强的互联网中,关系链自然是社会化媒体最重要的组成部分。社会化媒体营销的一个显著优势就是用户对于信息的信任度高,而信任度高的原因就是社交关系链。我们只有很好的利用了用户的社交关系链,才能发挥社会化媒体营销的优势。社会化媒体营销一定要增大营销内容的传播动力。既然知道了关系链对于社会化媒体营销成败的关键作用,我们就要考虑如何利用关系链。我们可以考虑建立与目标受众之间的关系链,但是关系链的建立需要艰难而漫长的过程,显然,更好的手段是利用用户之间既有的关系链,在关系链的某一个点注入信息,通过关系网迅速传播。然而就像电流需要电压才能传输一样,没有传播动力的内容即使投入关系网中,也激不起一丝涟漪。对于社会化媒体营销来讲,最困难和最重要的就是增大营销内容的传播动力。
5. 营销方式有哪些?
1、服务营销 服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。
2、体验营销 买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上,情感消费的比重提高了;内容上,个性化需求增加了;价值目标上,更加注重接受产品时的感受。
3、知识营销 在知识经济时代,企业管理的重点将从生产转向研究开发,从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时,企业营销方式也必然会转向更高层次,即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。
4、情感营销 情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
5、教育营销 美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起,90年代末期美容概念培训的流行,到如今美容文化教育的膨胀。
6. 原创文章被百家号盗发抄袭是一种怎样的体验?
我刚收到百家号维权的结果,正好分享给大家:
还是很快的,就是费时费力没有赔偿,如果你也有百家号,结果只是下架抄袭者的,上传你的。
那些不懂媒体也不懂法律的人,以为自媒体就是搬运(CTRL C + CTRL V),以为开个搬家公司就可以去乱搬别人的财物(其实,这是偷盗)。
附:维权过程
奇葩|百家号的内容助手,干不过百家号的盗版者!搬运是自媒体最大的误会
原创 钟加勇的财经频道 2017-06-13 11:071,刚刚,我的百家号内容助手因为有百家号的自媒体抄袭而未通过我自己的文章。奇葩!
2,这位(huo)在我发布后仅用4分钟,就把我的文章占为己有了,既没有注明出处,也没有署作者的名字。还号称财经观(tou)察(dao)员,简直粗暴至极!
本来我的作品一直都是欢迎转发的,但注明出处和署名是起码的尊重,也是从业最底线的规矩。
3,本来昨天已在头条那投诉,因为我签过头条的原创保护啊,但头条君回复我并非全网监测。
4,刚刚果然发现百家号内容助手干不过偷盗者啊。汗!无奈,只好在百家号投诉,好在百家号有投诉通道:
“我的文章首发在今日头条,我可以提供我的原创链接与后台截图来证明有人抄袭我”
5,静等百家号的投诉结果中……
6,我想说的是:那些不懂媒体也不懂法律的人,以为自媒体就是搬运(CTRL C + CTRL V),以为开个搬家公司就可以去乱搬别人的财物(其实,这是偷盗)。这绝对是当下自媒体最大的误会或者误导,随着所谓红利期(其实是乱来)过去,随着国家对网络舆论的正面引导,几十个自媒体大号被关禁闭。让凯撒的归凯撒,一切都要回归本源。自由,从来都在规则之中——坚决捍卫每个人说话的权力,同时要捍卫按法律和公共约束规则惩罚那些传谣恶搞偷盗诽谤者。
7. 如何做好互联时代的新产品营销?
伴随着传媒科技的发展,营销理念也发生几次重要的迭代升级。营销即告知--在传统媒体的时代,营销的目标就是把想要表达的内容转递给消费者;营销即精准--在互联网时代,营销的目标是把内容传递给适合的消费者;营销即分享--在移动互联网时代,营销的目标是争取消费者的分享传播;营销即服务--在万物互联时代,营销的目标是让消费者将营销感知为服务的一部分。继网络营销完成了社会化的转变后,现在2018年,网络营销开始了往万物互联的方向前进中。
如何理解营销即服务
简单说,实现营销即服务理念的关键是,对消费者的模糊消费意图或潜在消费意图进行实时地精准识别、挖掘,并即时为消费者提供相匹配的服务内容,让消费者感知这是服务达成的有机组成部分,进而大幅提升消费体验。整个营销过程,对于消费者来说更是一种贴心的服务--营销即服务。
营销即服务的实现载体--情景即时营销
通过上述分析,实现营销即服务理念的关键是,实时精准地识别和达成消费者的消费意图。这里的消费意图主要是指潜在或模糊的消费意图,因为目前已经有很多成熟的产品服务来帮助消费者高效达成明确主动的消费意图,所以在这里不做深入讨论。
只有结合消费者所处情景特征,发生的消费画像,才能更为精准地识别其消费意图。
体验情感识别引擎是实现情景即时营销程序化的关键
物联网技术可以帮助我们实现将人、情景物、服务内容等感知元素联接起来,搭建起一个实时联通的服务通道。但最大的难题是,如何精准识别出某些人在某种情景物下产生某种实时的消费服务?进而实现将人、情景物、服务内容进行高效的程序化管理。
我给出的答案是构建一个体验情感识别引擎。通过大量的真实数据学习训练,它可以精准地识别出哪些人在某种情景物下会产生哪些服务需求。以这款引擎作为程序化营销系统的核心。
需要强调的,该引擎的学习训练数据维度可划分为两大类。一是情景对应的营销效果数据;二是情景对应的个性化消费需求数据。
杜绝单一营销
短视频营销依然会大火,有趣、有内容的短视频更加受消费者的欢迎,配合这种方式将产品巧妙的植入其中,既不尴尬也不生硬,还能为产品带来一定的曝光甚至转化率。
用户对内容的要求更高无论是短视频、自媒体、公众号还是传统的网络广告,随着用户更加的年轻化,对营销内容质量的要求也会更高,而单一枯燥、广告性较强的内容必将被逐渐淘汰。我们可以看一些大V、网红们的微博和公众号,他们的内容都具有自己的特色,无论是干货还是视频、漫画、文章,都非常的吸引人,即使打广告也是用心去打,将广告植入在又去的内容当中,让用户不反感,更容易接受。
2018年是小程序大爆发之年,目前,微信用户已经突破10亿,小程序已达58万个,日活跃账户超过1.7亿个,小程序的前景是非常明朗的,同时也是创业者们积极布局的新战场。
而现在已经诞生了第一批小程序插件,以及打通了微信社交关系链和虚拟支付能力(安卓版),随着逐步的完善,小程序成为新的营销点还会远吗?
当前网络营销竞争激烈,单一的网络营销方式已经逐渐不能满足企业的需要,创业者恨不得十八般武艺样样精通,全网营销、整合营销就成为了他们必争的营销方式。
构建完善的个性化需求即达服务系统是当务之急
个性化需求可以理解为消费者产生的与情景相匹配的个性化的消费意图。只有大量地捕获某种情景物下所产生个性化消费需求数据,才能完成体验情感识别引擎的有效学习。
目前,最大的难题是,我们不能促使消费者在某中情景物下暴露出更多的潜在或模糊消费意图。所以,我们需要构建完善的个性化需求即达服务系统,来帮助消费者更为有效地达成即时产生的消费意图,进而促使消费者更为积极地暴露更多的个性化需求。
举两个例子:
1.五一假期临近,几个条件不错的家庭主妇聚在一起闲聊。突然,其中一个主妇提出,利用五一假期,几家人可以一起搞个郊游。她的提议得到大家的赞同,并表示由她来负责策划。可是,在接下的日子里,该主妇竟无从下手,因为组织几家郊游的事太杂太琐碎,最终,不了了之。事实上,针对家庭郊游各个方面的服务商都有,但是,如何打包成自己满意的方案却很难。如果该主妇只需要把想法发包出去,会有专门的接包服务,来帮她制定计划,她只需要选择就可以了。那么,这个出行消费就会落实,同时也会促使主妇们更积极地构思各种活动。
2. 一个母亲带着儿子逛商场,因为儿子今天的生日。她给儿子买了一套托马斯玩具作为生日礼物。在陪儿子逛的时候,突然她产生个想法,想在中午吃饭的时候,能够给儿子一个惊喜,将一个印有托马斯图案的蛋糕藏在菜盘里。随后,她就放弃了这个想法。因为实现这个想法,太繁琐了,需要与蛋糕店和餐厅进行协商。事实上,蛋糕店和餐厅都在一个商场里,该想法的实施对于他们来说,没有什么难点,只不过少了一个信息协调平台。如果能够提供一个系统,该妈妈只要把自己的想法要求发出去,看到该信息的服务商们可以接包,最终由妈妈选定。这样一来,可以大大活跃消费者们释放个性化消费需求。
结语
万物互联的目前这个市场还是在不断的变化,我们看似割裂的各种消费需求将以情景诉求维度进行整合。情景即时营销将大行其道。网络营销的策略也不是一成不变的,也要结合市场的变化而不断的调整,并且结合自己的创新思维。
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1. 病毒营销经典案例,人设崩塌最出乎你预料的是哪个明星?
北大还行撒贝宁,曾经是坦坦荡荡严肃主持人,如今却是迷迷糊糊芳心纵火犯。曾经是无数观众心中的白月光,如今成了综艺节目的心头血。
论人设崩塌,有谁比撒贝宁更厉害吗?但是这丝毫没有阻止观众喜欢他。
眼见高楼起,再见高楼塌,忽而建高楼,晃眼比前高,
这才是真正的人设崩塌有益效应。
文艺青年黄磊,曾经是无数少女心中的梦中情人,如今却是老谋深算神算子,大腹便便黄小厨。
社会你大哥孙红雷,这瓜保熟的开河者,如今是逗比颜王,幼稚模样。
如此出乎意料却又仍叫人喜欢,比那些添砖加瓦为自己高楼建起虚幻的明星,要清白得许多。
到底什么是人设?这其实要从娱乐工业化开始说起,一开始,娱乐行业是明星娱乐大众,后来湖南卫视一马当先,率先打造中国最具活力的电视娱乐品牌,而后出现《梦想中国》、《超级女声》、《我型我SHOW》选秀节目三足鼎立,出现了大众娱乐大众,包装素人成为明星的开河先例。
在这个“发现明星”的时期中,行业法则视为合适你的就是最好的,每个展现在观众眼前的偶像,几乎都是放大了自身某一种特质,公司或网络精细加工成为其人物特征,比如说“李宇春”身上的特质就曾被加工为“哥”,此外还有深情费玉清、文艺黄磊、社会孙红雷……
李宇春在早期很多场合说过,是因为这个时代的关系,她才可以受到那么多人的关注,她把这个时代的特性总结为了一种渠道,
李宇春:因为拥有渠道。以前不是说你想了解谁、你想知道谁、你想看到谁就可以看到,可是这个时代让我们拥有了互联网、拥有了很多不一样的渠道。而当进入了娱乐后工业化时期,尤其是近些年选秀节目的改变之后,“发现明星”脱胎于“创造明星”,明星诞生开始进入空前的繁荣阶段,行业法则由此开始转变。
老艺术家之所以能够长久不灭,其根源在于发现与创造的本质问题,一个是“一生二,二生三,三生万物”,而另一个却是“无中生有”,内向溯源而看,创造明星是基于粉丝经济而建筑起的高楼大厦,当这座高楼坍塌,不难看到其隐形挫伤的粉丝情感以及品牌形象。
今年开春第一炮,所谓“被低估的实力派演员” 翟天临用一己之力改变学术界的规则,其蔓延之火时至今日仍然没有熄灭,作为观众,作为大众,其实我们更应该思考的是明星人设背后的产业链条,我们的质疑是否能够让其商业利益受损,从而引发人设经济发生改变亦或者是转折。
人设最直接的受益者是明星,其效果可谓是立竿见影,创造一个人设不仅能够为新人开辟流量大道,还能够给老艺术家们提供转变的机会,比如《极限挑战》前四季为6位MC重塑的人设就是典型案例,张艺兴的小绵羊设定吸引了大量慕名而来的新粉,开辟了其演艺事业的一大康庄大道,而其余五位,黄磊的文艺青年转变为神算子,瞬间将自己的粉丝人群年轻化,其他四位也是同理,不仅仅在粉丝群体的壮大上获利,其年轻粉丝的注入才是最大的利润。
近两年人设崩塌案例层出不穷,前有博士坠马,后有娇妻出轨、大叔迷路,连续恶性的人设崩塌其实正是在给快餐式的娱乐产业提醒,人设不应该是明星的标准配置,不应当作为其核心竞争力。
万物讲求阴阳两面,人设虽然可以作为卖点吸引粉丝,但是另一方面却淹没了明星人格的多样化,在缺少优质作品的加持下,大多数明星不得不只戴上这一只假面具,当人设造假被曝光之后,高楼自然坍塌,哪怕这个人有另外优秀的一面,也同样无济于事。
追根溯源来看,人设最大的弊病就在于约束和裹挟。
回到最初的出乎意料的问题,在当前的人设必然崩坏的规律下,撒贝宁、黄磊、黄渤这样新建高楼依旧宾客满席的案例或许很出乎背后商业版图的意料,毕竟大多数人看不到长远的利益,更在乎眼下是否能火。
2. 推荐营销类的书籍?
我推荐《裂变:如何让你的产品疯狂传播》和《火车头领航》两本书。1. 《裂变:如何让你的产品疯狂传播》这本书讲述了通过社交网络和信息传播机制,让用户自发地将产品推荐给其他人,从而实现用户病毒传播的营销模式。让读者学习到如何用科学的方式去分析、认知现有的社会媒体2. 《火车头领航》这本书主要讲述了销售工程师的成功故事,通过销售案例,读者可以了解到一些销售的基本理论和技巧,提高自己在销售领域的专业素养。以上两本书是针对营销领域的经典著作,如果你想深入学习营销领域的知识,还可以关注行业博客、公众号等媒介,获取更多实用的营销资讯,不断加强自己的营销能力。
3. 如何看待新世相职场课的分销推广广告被微信封这事?
收割10万用户却被微信处罚
3月19日,新世相营销课海报在短短7个小时获得超过10万用户,远远超过了新世相职场课一天之内7万余人购买的记录。
但是上午九点新世相读书会App疑因提现需求过多服务器出现故障无法下载。随后微信也已封杀了新世相,理由是“网页包含诱导分享”。目前,新世相读书会公众号无法关注,朋友圈二维码已经失效。微信团队表示,微信团队表示新世相通过多层抽成等方式,推广网络课程,违反了微信平台规则。目前微信团队已对相关公众号进行了处罚。
铅笔道了解到,新世相分销规则为:每邀请一位好友报名营销课程,即得40%现金返现,多邀多得,上不封顶,若邀请的好友同时邀请一位朋友报名此课程,也可获得10%现金返现。
这样的要求被一些用户直指新世相涉嫌传销。
存在涉嫌传销危险 已有用户要求退款铅笔道因此联系了相关法律人士。米律创始人郑明龙认为,依《禁止传销条例》第七条之规定,判断是否构成传销,主要看三个条件,简单的说就是拉人头,收取入门费,依下线业绩计酬。至于是否是三级分销,并不是认定传销的条件,而是作为是否追究刑事责任的条件之一。
但是福建瀛坤律师事务所苏奕欣律师解释,“2级分销和3级分销的区别不是最重要的,因为互联网平台的裂变藏毒无法预测,但如果按照人头收费(如新世相存在按照分享人数返现的情况)则仍然属于传销。“
他还表示,新世相的标注‘还有5000人价格将上涨为XX元’的表述,以及分销第一则有奖励的承诺,也属于诱导消费者进行购买。如果消费者之后希望退款并且失败,则新世相会因为这些表述受到法律风险。
据铅笔道了解,目前新世相群里用户由于已经看到提现金额而没有要求退款,后面不少用户则有大量退款需求。
据用户反馈,群里80%的人都是为了返现,并不关注课程,还有人因为种种原因被踢出群。(见下图)
新世相创始人张伟于活动被腾讯封杀后,在朋友圈回应:做付费内容,销售只有销售的逻辑,内容有内容的逻辑。1、我对销售同事的要求就一个:全力卖好,按商业逻辑,做最硬的销售。2、我对内容同事要求也只有一个:市面上最好的付费内容,不要之一。我们做内容下死力气。3、内容产品经得起考验一切销售和传播的基础。
而在这之前,《网易运营方法论》、《千聊创始人·2018年唯一大讲,掌握知识付费的底层逻辑》都在微信朋友圈进行传播时遇到和新世相一样的问题——涉嫌多级分销最终被封禁。
新世相在2016年已经获得了腾讯投资。但是微信的法规并没有对其偏私。
4. 什么是社交媒体营销?
社会化媒体营销亦有称社交媒体营销或社会化营销,是利用社会化网络,在线社区,博客,百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销,公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。又称社会媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。在网络营销中,社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点,而它们的内容都是由用户自愿提供的,而不是直接的雇佣关系。这个就需要社交思维,而不是传统思维模式。创造企业的网络曝光量企业应用社交媒体,可以在社交网络、微博、博客等拥有海量注册用户的社交媒体网络上发布相关的服务信息和产品资讯,利用社交媒体网络上的粉丝关注效用和社群效应,可以大大增加企业的产品与服务信息在社交网络上的曝光量。社交媒体的热点聚焦效应,使得企业能够通过社交媒体实现与潜在用户之间更为广泛的沟通。社交媒体还具有平等沟通的特性,更利于企业与潜在客户之间发保持亲和的沟通,持续深化关系。增加网站流量和注册用户传统的网络营销是基于信息上网为特征的,企业通过在自己的官方网站上或是垂直门户里的资讯频道上发布信息,然后通过关键词搜索,由搜索引擎带来相关的流量和点击。社交媒体的应用改变了以往过于依赖搜索引擎的网络营销模式,通过社交媒体不仅可以直接将社交媒体上的用户流量转化为企业官方网站的流量,而且可以通过企业在社交媒体上的信息吸引与服务互动来发展注册用户。吸引更多业务合作伙伴社交媒体在吸引个人用户的同时,也吸引了越来越多的企业用户。统计显示,美国有72%的企业在利用社交媒体提供各种类型的服务。这也给许多企业提供了寻求合作的机会,通过社交媒体来找到更多适合的合作伙伴。社交媒体的属性特征使得用户在社交媒体上能够获得比搜索引擎更加全面和完善的资讯,也更容易判断合作伙伴的经验和能力,从而帮助企业带来更多潜在的合作机会。提升搜索排名传统的官方网站和产品网站是以信息发布为主,内容多是静态信息和资讯,内容更新频率比较低,主要通过关键词来被搜索引擎收录。而社交媒体上的信息更新与内容互动要频繁得多,企业在社交媒体上频道页面的更新率非常高,更容易在搜索中排在更靠前的位置。带来高质量的销售机会包括零售、旅游、金融等行业的许多企业在Facebook上的成功应用已经证明了社交媒体对于销售机会的促进效应。在美国的许多零售企业已经通过FacebookAds发布消息,利用网络下载优惠券,在微博上发起与产品有关的话题,监控感兴趣的客户行为,结合邮件营销和博客营销,带来了大量的销售机会。减少整体营销预算投入社交媒体营销当然也需要投入,但是应用得好,企业的整体营销预算反而会大大减少。这是因为社交媒体有着其他传统媒体和网络媒体所不可替代的传播效应,一方面社交媒体网络的开放性吸引了大量的注册用户,另一方面有关产品与服务的信息可以利用社交媒体网络以更低的成本、更快的速度来进行传播。如果企业能够将社交媒体与视频营销、病毒营销结合起来,常常能够达到意想不到的营销效果。荷兰皇家航空公司(KLM)就在2011年3月新开航的迈阿密航线上,成功的运用社交媒体营销传播,利用Twitter发起话题,通过Youtube实现视频分享,就以极低的投入对于这条新航线的推广起到了意想不到的传播效果,同时也大大增加了KLM的品牌美誉率。促进具体业务成交社交媒体的特性不仅是利用社交网络、微博等发布信息,更重要的作用利用社交媒体平台发起与潜在用户的互动。企业的社会化营销团队不仅可以关注在社交媒体上的用户,监控用户对于相关产品与服务的关注,并且可以实时发起与潜在用户的互动,持续深化与潜在用的关系,促进对企业产品与服务的兴趣,并且适时的发起社会化营销活动来促进成交。企业实施社会化营销整合在开放的网络结构下,消费者的数字行为变得越来越无序也越来越自主,品牌在社交网络中建构品牌社群经营与消费者的关系,并不能完全满足品牌对消费者行为管理的需要,品牌需要更加全面和完整的管理消费者行为与体验,更充分的整合多种营销手段,整合优势资源,不断积累和沉淀用户关系提升用户体验,才能不断的实现品牌市场任务。建构品牌社群企业需要进入社交网络开展营销工作,而开放的社交网络结构以及平等的用户关系,给企业带来了巨大的挑战和不可预见的危机。这需要企业更加懂得“如何正确进入”社交网络,需要对社交网络用户生态的足够了解,并且需要制定严密的规则,以保证在开放和不可控的网络结构下,品牌市场任务可以实现。企业社会化参与规则制定(social guidance book):帮助企业基于自身特点和市场任务,制定完善的社交战略及执行规范手册,帮助管理多账号多平台的企业社会化行为,保证企业市场目标实现,提升工作效率,降低不可控风险。企业全社会化社群运营管理在开放的网络结构下,消费者的身份已经从原来的受众(Audience)、顾客(Consumer),转变成了品牌建构全程的参与者(Participator),甚至消费者比品牌本身拥有更大的品牌建构权,在开放的网络结构里,品牌与消费者是相互作用关系。品牌站群建设和电子商务开展醇厚互动提供全面的基于抓取与挖掘技术的监测与数据洞察业务,帮助企业全面掌握消费者、自身以及竞品情况,更好的聆听来自社交网络的声音并发掘其中的与企业关联的商业价值。帮助企业全面掌握企业官网的价值,发掘企业的用户需求并引领用户需求。我们拥有一支致力于提升用户体验的团队,包括品牌策略专家、信息构建师,文案撰写和编辑人员,网页设计师及程序设计师。每一位成员为项目注入各类专业技术及能量。我们通过整合这些技能,为您创造出直达用户,包含用户甚至感动用户的互动营销网站。帮助企业正确进入互联网,更好的开拓电子商务营销工作。建立关系链社会化媒体营销的基础是关系链。社会的构成元素是人和组织,而社会能够称之为社会的关键则是人及人、人与组织及组织与组织之间的关系链。我们处于网络社会时代,那么在社会化属性日益增强的互联网中,关系链自然是社会化媒体最重要的组成部分。社会化媒体营销的一个显著优势就是用户对于信息的信任度高,而信任度高的原因就是社交关系链。我们只有很好的利用了用户的社交关系链,才能发挥社会化媒体营销的优势。社会化媒体营销一定要增大营销内容的传播动力。既然知道了关系链对于社会化媒体营销成败的关键作用,我们就要考虑如何利用关系链。我们可以考虑建立与目标受众之间的关系链,但是关系链的建立需要艰难而漫长的过程,显然,更好的手段是利用用户之间既有的关系链,在关系链的某一个点注入信息,通过关系网迅速传播。然而就像电流需要电压才能传输一样,没有传播动力的内容即使投入关系网中,也激不起一丝涟漪。对于社会化媒体营销来讲,最困难和最重要的就是增大营销内容的传播动力。
5. 营销方式有哪些?
1、服务营销 服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。
2、体验营销 买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上,情感消费的比重提高了;内容上,个性化需求增加了;价值目标上,更加注重接受产品时的感受。
3、知识营销 在知识经济时代,企业管理的重点将从生产转向研究开发,从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时,企业营销方式也必然会转向更高层次,即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。
4、情感营销 情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
5、教育营销 美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起,90年代末期美容概念培训的流行,到如今美容文化教育的膨胀。
6. 原创文章被百家号盗发抄袭是一种怎样的体验?
我刚收到百家号维权的结果,正好分享给大家:
还是很快的,就是费时费力没有赔偿,如果你也有百家号,结果只是下架抄袭者的,上传你的。
那些不懂媒体也不懂法律的人,以为自媒体就是搬运(CTRL C + CTRL V),以为开个搬家公司就可以去乱搬别人的财物(其实,这是偷盗)。
附:维权过程
奇葩|百家号的内容助手,干不过百家号的盗版者!搬运是自媒体最大的误会
原创 钟加勇的财经频道 2017-06-13 11:071,刚刚,我的百家号内容助手因为有百家号的自媒体抄袭而未通过我自己的文章。奇葩!
2,这位(huo)在我发布后仅用4分钟,就把我的文章占为己有了,既没有注明出处,也没有署作者的名字。还号称财经观(tou)察(dao)员,简直粗暴至极!
本来我的作品一直都是欢迎转发的,但注明出处和署名是起码的尊重,也是从业最底线的规矩。
3,本来昨天已在头条那投诉,因为我签过头条的原创保护啊,但头条君回复我并非全网监测。
4,刚刚果然发现百家号内容助手干不过偷盗者啊。汗!无奈,只好在百家号投诉,好在百家号有投诉通道:
“我的文章首发在今日头条,我可以提供我的原创链接与后台截图来证明有人抄袭我”
5,静等百家号的投诉结果中……
6,我想说的是:那些不懂媒体也不懂法律的人,以为自媒体就是搬运(CTRL C + CTRL V),以为开个搬家公司就可以去乱搬别人的财物(其实,这是偷盗)。这绝对是当下自媒体最大的误会或者误导,随着所谓红利期(其实是乱来)过去,随着国家对网络舆论的正面引导,几十个自媒体大号被关禁闭。让凯撒的归凯撒,一切都要回归本源。自由,从来都在规则之中——坚决捍卫每个人说话的权力,同时要捍卫按法律和公共约束规则惩罚那些传谣恶搞偷盗诽谤者。
7. 如何做好互联时代的新产品营销?
伴随着传媒科技的发展,营销理念也发生几次重要的迭代升级。营销即告知--在传统媒体的时代,营销的目标就是把想要表达的内容转递给消费者;营销即精准--在互联网时代,营销的目标是把内容传递给适合的消费者;营销即分享--在移动互联网时代,营销的目标是争取消费者的分享传播;营销即服务--在万物互联时代,营销的目标是让消费者将营销感知为服务的一部分。继网络营销完成了社会化的转变后,现在2018年,网络营销开始了往万物互联的方向前进中。
如何理解营销即服务
简单说,实现营销即服务理念的关键是,对消费者的模糊消费意图或潜在消费意图进行实时地精准识别、挖掘,并即时为消费者提供相匹配的服务内容,让消费者感知这是服务达成的有机组成部分,进而大幅提升消费体验。整个营销过程,对于消费者来说更是一种贴心的服务--营销即服务。
营销即服务的实现载体--情景即时营销
通过上述分析,实现营销即服务理念的关键是,实时精准地识别和达成消费者的消费意图。这里的消费意图主要是指潜在或模糊的消费意图,因为目前已经有很多成熟的产品服务来帮助消费者高效达成明确主动的消费意图,所以在这里不做深入讨论。
只有结合消费者所处情景特征,发生的消费画像,才能更为精准地识别其消费意图。
体验情感识别引擎是实现情景即时营销程序化的关键
物联网技术可以帮助我们实现将人、情景物、服务内容等感知元素联接起来,搭建起一个实时联通的服务通道。但最大的难题是,如何精准识别出某些人在某种情景物下产生某种实时的消费服务?进而实现将人、情景物、服务内容进行高效的程序化管理。
我给出的答案是构建一个体验情感识别引擎。通过大量的真实数据学习训练,它可以精准地识别出哪些人在某种情景物下会产生哪些服务需求。以这款引擎作为程序化营销系统的核心。
需要强调的,该引擎的学习训练数据维度可划分为两大类。一是情景对应的营销效果数据;二是情景对应的个性化消费需求数据。
杜绝单一营销
短视频营销依然会大火,有趣、有内容的短视频更加受消费者的欢迎,配合这种方式将产品巧妙的植入其中,既不尴尬也不生硬,还能为产品带来一定的曝光甚至转化率。
用户对内容的要求更高无论是短视频、自媒体、公众号还是传统的网络广告,随着用户更加的年轻化,对营销内容质量的要求也会更高,而单一枯燥、广告性较强的内容必将被逐渐淘汰。我们可以看一些大V、网红们的微博和公众号,他们的内容都具有自己的特色,无论是干货还是视频、漫画、文章,都非常的吸引人,即使打广告也是用心去打,将广告植入在又去的内容当中,让用户不反感,更容易接受。
2018年是小程序大爆发之年,目前,微信用户已经突破10亿,小程序已达58万个,日活跃账户超过1.7亿个,小程序的前景是非常明朗的,同时也是创业者们积极布局的新战场。
而现在已经诞生了第一批小程序插件,以及打通了微信社交关系链和虚拟支付能力(安卓版),随着逐步的完善,小程序成为新的营销点还会远吗?
当前网络营销竞争激烈,单一的网络营销方式已经逐渐不能满足企业的需要,创业者恨不得十八般武艺样样精通,全网营销、整合营销就成为了他们必争的营销方式。
构建完善的个性化需求即达服务系统是当务之急
个性化需求可以理解为消费者产生的与情景相匹配的个性化的消费意图。只有大量地捕获某种情景物下所产生个性化消费需求数据,才能完成体验情感识别引擎的有效学习。
目前,最大的难题是,我们不能促使消费者在某中情景物下暴露出更多的潜在或模糊消费意图。所以,我们需要构建完善的个性化需求即达服务系统,来帮助消费者更为有效地达成即时产生的消费意图,进而促使消费者更为积极地暴露更多的个性化需求。
举两个例子:
1.五一假期临近,几个条件不错的家庭主妇聚在一起闲聊。突然,其中一个主妇提出,利用五一假期,几家人可以一起搞个郊游。她的提议得到大家的赞同,并表示由她来负责策划。可是,在接下的日子里,该主妇竟无从下手,因为组织几家郊游的事太杂太琐碎,最终,不了了之。事实上,针对家庭郊游各个方面的服务商都有,但是,如何打包成自己满意的方案却很难。如果该主妇只需要把想法发包出去,会有专门的接包服务,来帮她制定计划,她只需要选择就可以了。那么,这个出行消费就会落实,同时也会促使主妇们更积极地构思各种活动。
2. 一个母亲带着儿子逛商场,因为儿子今天的生日。她给儿子买了一套托马斯玩具作为生日礼物。在陪儿子逛的时候,突然她产生个想法,想在中午吃饭的时候,能够给儿子一个惊喜,将一个印有托马斯图案的蛋糕藏在菜盘里。随后,她就放弃了这个想法。因为实现这个想法,太繁琐了,需要与蛋糕店和餐厅进行协商。事实上,蛋糕店和餐厅都在一个商场里,该想法的实施对于他们来说,没有什么难点,只不过少了一个信息协调平台。如果能够提供一个系统,该妈妈只要把自己的想法要求发出去,看到该信息的服务商们可以接包,最终由妈妈选定。这样一来,可以大大活跃消费者们释放个性化消费需求。
结语
万物互联的目前这个市场还是在不断的变化,我们看似割裂的各种消费需求将以情景诉求维度进行整合。情景即时营销将大行其道。网络营销的策略也不是一成不变的,也要结合市场的变化而不断的调整,并且结合自己的创新思维。
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